PROGRAMME
MODULE PRÉSENTIEL
LES BASES DE LA TECHNIQUE DE VENTE
Les objectifs pédagogiques
Identifier les facteurs de développement du commerce
Mettre en place les conditions du développement
Evaluer les performances
Public :
- Vendeurs conseils
Prérequis :
- Aucun
Durée :
- 7h
Modalité :
-
Présentiel
Lieu :
- En agence
Taille du groupe :
- 6 à 8 personnes
Délai d’accès :
- 1 mois
Accueil des personnes en situation de handicap :
- Nous contacter : s.laly@deoma.fr
Tarifs :
- Nous consulter
Qualité de formateur :
- Expérience du négoce
- Formation de formateur
Méthodes et moyens pédagogiques :
- Alternance de parties théoriques et pratiques
- Mise en situation
Modalités d’évaluation :
- Evaluation continue au cours de la journée par un questionnement et des exercices pratiques
- QCM en fin de journée
Notre programme :
- Les 6 étapes de la vente
- Soigner le contact
- Connaitre les besoins du client
- Argumenter et monter en gamme
- Vendre les produits et les services complémentaires
- Savoir conclure une vente