PROGRAMME
MODULE PRÉSENTIEL
LA GESTION DES 5P DU RAYON
Les objectifs pédagogiques
Garantir la bonne gestion des linéaires
Identifier les points à contrôler dans le secteur
Analyser les causes
Mettre en place un plan d’actions
Public :
- Conseiller(ère) de vente
Prérequis :
- Aucun
Durée :
- 7h
Modalité :
-
Présentiel
Lieu :
- En magasin, agence
Taille du groupe :
- 6 à 8 personnes
Délai d’accès :
- Pas de spécificité
Accueil des personnes en situation de handicap :
- Nous contacter : s.gillet@deoma.fr
Tarifs :
- Nous consulter
Qualité de formateur :
- Expérience de la GSB, négoce
- Formation de formateur
Méthodes et moyens pédagogiques :
- Alternance de parties théoriques et d’exercices en rayon
- Mise en situation
Modalités d’évaluation :
- Evaluation continue au cours de la journée par un questionnement et des exercices pratiques
- QCM en fin de journée
Notre programme :
- Le Plein : la gestion des stocks, la gestion des ruptures
- La segmentation des gammes
- L’agencement
- Les mises en situation
- La massification : TG, podiums…
- Les cross marketing
- La Propreté du rayon
- Les expos, les emballages
- L’organisation de l’équipe
- Le Prix : la politique de prix de l’enseigne
- Le respect de l’échelle de prix
- La Présence des vendeurs
- L’accueil, l’accompagnement client
- Les Promotions : l’animation promotionnelle du rayon
- Le poids des promos dans la CA
- La marge compensée
- La réalisation d’une grille d’évaluation des 5P